春日云海翻涌，10萬(wàn)畝高山草甸隨季節(jié)更迭煥發(fā)新綠，登山道上身著專(zhuān)業(yè)裝備的年輕人手持竹杖向上攀登，成為山間躍動(dòng)的風(fēng)景線。江西萍鄉(xiāng)武功山，這座曾以高山草甸和云海聞名的傳統(tǒng)景區(qū)，如今憑借登山、露營(yíng)、溯溪等多元體驗(yàn)，讓“戶(hù)外天堂”的品牌深入人心。2024年，景區(qū)年接待游客突破220萬(wàn)人次，躋身全國(guó)5A級(jí)景區(qū)品牌傳播力榜單前十，更在“五一”“國(guó)慶”假期創(chuàng)下單日購(gòu)票人數(shù)、收入等多項(xiàng)歷史新高。從傳統(tǒng)觀光景區(qū)到現(xiàn)象級(jí)戶(hù)外IP，武功山以“戶(hù)外+”模式重構(gòu)文旅生態(tài)，為山地旅游發(fā)展提供了創(chuàng)新樣本。

構(gòu)建“水陸空”立體化戶(hù)外矩陣

武功山的成功，首先源于對(duì)自然資源的深度挖掘與產(chǎn)品體系的精準(zhǔn)定位。獨(dú)特的地質(zhì)奇觀：作為我國(guó)唯一在海拔1600米以上擁有十萬(wàn)畝高山草甸的山岳型景區(qū)，武功山兼具巖溶、冰川地貌與地下暗河、溶洞等地質(zhì)奇觀，云海、金頂?shù)染坝^在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)累計(jì)播放量超290億次，成為“云中草原”的天然名片。

依托海拔差與地貌多樣性，武功山構(gòu)建了覆蓋全場(chǎng)景的“水陸空”運(yùn)動(dòng)體系，開(kāi)發(fā)17條國(guó)家登山健身步道、8條專(zhuān)業(yè)越野賽道，連續(xù)舉辦17屆國(guó)際帳篷節(jié)、9屆環(huán)鄱陽(yáng)湖自行車(chē)賽，吸引專(zhuān)業(yè)戶(hù)外愛(ài)好者。打造草甸星空帳篷營(yíng)地、路虎越野營(yíng)地、冰雪大世界等業(yè)態(tài)，推出高山滑草、漂流、親子露營(yíng)等輕量化項(xiàng)目，覆蓋家庭與社交需求。攀巖、溯溪、低空飛行等項(xiàng)目的引入，填補(bǔ)了高端戶(hù)外市場(chǎng)空白，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。  

通過(guò)“品牌賽事+主題線路+智慧服務(wù)”模式，武功山年接待戶(hù)外愛(ài)好者超百萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)“全齡化覆蓋、全季節(jié)運(yùn)營(yíng)”的山地戶(hù)外目的地。

從“種草”到“現(xiàn)象級(jí)傳播”  

武功山的品牌崛起，離不開(kāi)對(duì)新媒體生態(tài)的精準(zhǔn)把握與營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新：以抖音、小紅書(shū)為主陣地，圍繞“日出云海”“青春之山”等標(biāo)簽，聯(lián)合用戶(hù)生成UGC內(nèi)容，僅“武功山金頂”話題在抖音播放量達(dá)17.1億次，小紅書(shū)相關(guān)筆記超3萬(wàn)篇。  

策劃“爬山搭子社交”“機(jī)械戰(zhàn)衣登山”等互動(dòng)話題，激發(fā)年輕群體參與感，2024年新媒體全平臺(tái)曝光量突破300億次。借勢(shì)特警夜訓(xùn)、消防員登山等正能量事件，結(jié)合金頂日出音樂(lè)會(huì)、網(wǎng)紅“拍照局長(zhǎng)”等創(chuàng)意活動(dòng)，制造傳播爆點(diǎn)。

推出“武功山+VR/AR沉浸體驗(yàn)”“機(jī)器人導(dǎo)覽”等科技場(chǎng)景，吸引科技愛(ài)好者與親子家庭。  

從“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”到“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”  

武功山通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與業(yè)態(tài)融合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的可持續(xù)增長(zhǎng)：  

開(kāi)發(fā)戶(hù)外裝備租賃（如外骨骼助行器）、專(zhuān)業(yè)教練培訓(xùn)等服務(wù)，提升客單價(jià)。整合酒店、民宿、餐飲等配套，東江村民宿村通過(guò)“保底+分成”模式，帶動(dòng)村集體年收入超40萬(wàn)元。推出文化書(shū)籍、非遺手作等衍生品，延長(zhǎng)消費(fèi)鏈條。  

2024年門(mén)票收入占比下降至30%，戶(hù)外培訓(xùn)、住宿、衍生品等綜合收入占比達(dá)70%，擺脫對(duì)單一門(mén)票的依賴(lài)。以武功山為核心，聯(lián)動(dòng)安源紅色文化、楊岐山禪宗文化等資源，打造“紅色+體育”“禪修+康養(yǎng)”等復(fù)合產(chǎn)品，推動(dòng)萍鄉(xiāng)全域旅游收入增長(zhǎng)23%。

文化賦能與科技融合提升品牌內(nèi)涵  

融合徐霞客游記、葛玄煉丹傳說(shuō)、千年古祭壇等歷史元素，推出《武功山戶(hù)外文化志》、穿越主題短劇等內(nèi)容，賦予戶(hù)外活動(dòng)文化厚度。通過(guò)非遺展示、民俗體驗(yàn)等活動(dòng)，將儺舞、采茶戲等本土文化融入戶(hù)外場(chǎng)景，增強(qiáng)游客文化認(rèn)同。  

建設(shè)3.5公里智慧文旅消費(fèi)帶，引入AI導(dǎo)游、無(wú)人機(jī)巡檢等技術(shù)，提升服務(wù)效率。開(kāi)發(fā)“大模型+戶(hù)外路線規(guī)劃”“VR云海觀景”等應(yīng)用，打造科技感與自然美融合的新體驗(yàn)。

綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山  

武功山的“戶(hù)外+”模式不僅帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，更激活了鄉(xiāng)村活力，景區(qū)周邊村民通過(guò)民宿經(jīng)營(yíng)、土特產(chǎn)銷(xiāo)售年均增收超5萬(wàn)元，東江村整村改造為民宿集群，35張床位常年滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)。直接創(chuàng)造導(dǎo)游、營(yíng)地管理、戶(hù)外教練等崗位超1.2萬(wàn)個(gè)，間接帶動(dòng)交通、餐飲等行業(yè)就業(yè)3.8萬(wàn)人。通過(guò)智慧監(jiān)測(cè)系統(tǒng)與游客限流措施，實(shí)現(xiàn)年生態(tài)修復(fù)面積超1.2萬(wàn)畝，獲評(píng)“中國(guó)天然氧吧”。

萍鄉(xiāng)武功山以“戶(hù)外+”為核心，通過(guò)資源整合、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈延伸與文化賦能，完成了從觀光景區(qū)到戶(hù)外經(jīng)濟(jì)高地的蛻變。文旅品牌的成功需以差異化定位為根基，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，以科技與文化為雙翼，最終實(shí)現(xiàn)生態(tài)保護(hù)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與民生改善的共贏。這座“青春之山”的崛起，不僅為山地旅游提供了范式，更印證了“綠水青山就是金山銀山”的實(shí)踐路徑。